10x mehr Leads: Wie ein Energieberater mit Kurzvideos planbar wächst

Jan Mertens ist Energieberater für Wohngebäude und hilft seinen Kunden, sich Fördermittel für ihre Sanierung zu sichern. Vor der Zusammenarbeit stand er vor einem typischen Problem.

Neukunden kamen fast ausschließlich über Empfehlungen und Kaltakquise. Die Auftragslage war dadurch nicht konstant – und im Sommer wurde deutlich, dass das für planbares Wachstum nicht ausreicht.

Konkret hieß das:

• Geringe Sichtbarkeit – Die Expertise war vorhanden, kannte aber kaum jemand.
• Abhängigkeit von Empfehlungen – Wachstum nur im Tempo des eigenen Netzwerks.
• Kaltakquise – Hoher Zeitaufwand pro gewonnenem Kunden.
• Saisonale Schwankungen – In flauen Monaten fehlten Anfragen komplett.
• Keine Planbarkeit – Kapazitäten und Team ließen sich kaum vorausplanen.

Im Sommer des Vorjahres war der Schlüsselmoment: Es brauchte eine deutlich größere Sichtbarkeit, um auch in schwachen Monaten verlässlich Kunden zu gewinnen.

Darauf haben wir die Zusammenarbeit ausgerichtet:

• Sichtbarkeit aufbauen – Reichweite in der eigenen Zielgruppe statt Zufallskontakte.
• Anfragen verstetigen – Konstante Auftragslage über das ganze Jahr.
• Als Experte positionieren – Fachliche Autorität schon vor dem ersten Gespräch.
• Neue Zielgruppe erschließen – Kaufkräftige Immobilienbesitzer auf TikTok und Instagram.
• Aufwand klein halten – Produktion und Koordination liegen bei uns.

Wir haben mit einem einstündigen Experteninterview gestartet: Angebot, Zielgruppe und Lösungen im Detail. Daraus entstanden innerhalb weniger Tage die ersten Skripte.

Jan hat die Skripte in die Kamera eingesprochen – Schnitt, Upload und laufende Optimierung übernimmt unser Team. Schon am ersten Wochenende standen die ersten 50.000 Klicks, innerhalb von rund drei Tagen.

Auch fachliche Updates fließen laufend ein: Antworten kommen in der Regel innerhalb von 24 Stunden, neue Reel-Ideen werden zügig umgesetzt.

Die Ergebnisse sprechen für sich:

• 300 statt 30 Leads – Verzehnfachung der monatlichen Anfragen.
• ROAS zwischen 6 und 10 – Stabil über die laufende Zusammenarbeit.
• Mehrere hunderttausend Klicks – Auf einzelne Videos zum Thema Sanierungsförderung.
• Höhere Autorität – Interessenten bedanken sich am Telefon für den Content.
• Minimaler Aufwand – Interview, Einsprechen, fertig.